16
2023
04

【天风商社食饮-白酒】核心白酒品牌数据及情况更新(周报-20230416)


【天风商社食饮-白酒】核心白酒品牌数据及情况更新(周报-20230416)  


【贵州茅台】本周飞天整箱批价2910至2935元,散瓶批价2745至2755元,整箱批价呈上行趋势,散瓶批价小幅波动。四川反馈3月打款已完成并收货,批价相对稳定。河南反馈一季度回款完成35%。当前精品茅台价格坚挺,逐步被消费者接受,未来或成为大单品。茅台1935一季度配货量翻番,公司3月起开始进行价格管控,未来有望发展至商务宴请礼品市场。


【五粮液】普五/1618批价分别为965/955元,环比持平。四川反馈普五批价950,较年前上升15元,全年款项已打,发货进度在35%至38%,库存约1个月。河南反馈普五批价在930至935元,一季度回款50%,当前回款进度在55%,库存约40天,较为良性。


【泸州老窖】国窖1573批价905元,环比持平。四川反馈春节后四川地区开瓶率&整体销量表现较好,打款后全额发货,整体发货进度45%以上,库存从春节前35天以上降至目前平均25天左右。四川地区预计全年可完成15%增长目标,成都企稳,二三线城市提供业绩增量。河南反馈国窖批价维持在900至905元,河南回款进度稍慢,目前在35%左右,库存在40天。


【山西汾酒】青30(复兴版)/青20批价790/350元,玻汾批价41元,环比持平。河南反馈复兴版批价780元,青20批价345元,玻汾整箱490元,一季度回款38%至40%,当前回款进度45%,库存在40至45天。


【洋河股份】梦6+/梦3批价分别为615/435元,环比持平。江苏反馈目前打款50%,经销商库存,梦6+库存1.5个月+,水晶梦库存1.5个月以下,天之蓝库存2个月左右,海之蓝库存2个月+;终端库存,梦6+库存1个月+,海之蓝库存1.5个月+,其他产品约1个月。一季度梦6+增长20%+,水晶梦增长30%,23年目标梦6+增长30%,水晶梦增长30%以上。五一南京酒店宴席已订满,宴席用酒梦6+的比例有所提升,在南京市场可占婚宴的50%。糖酒会期间,洋河推出洋河大曲·经典版,打造全国大单品百元标杆;推出洋河敦煌,打造洋河名酒高线光瓶;推出微分子,定位“轻白酒”,针对年轻消费群体。

 

【口子窖】口子窖30年/20年/10年/6年批价720/320/215/100元,环比持平。新兼香10/20年开票价270/370元,渠道反馈当前铺货较为顺利。公司对渠道进行改革,自3月起,二批商将正式纳入一批商,有助于提升经销商积极性。


【古井贡酒】古20/古16/古8/古5批价540/320/220/115元,环比持平。安徽反馈省内一季度打款超过50%,库存较为良性。山东反馈古16、古20库存较低,动销良好,预计山东增速可达30%以上。


【酒鬼酒】内参/红坛/紫坛/黄坛批价750/310/345/205,环比持平。目前整体打款进度同比去年偏低,处于库存消化阶段。春节后主动推进年会及商务场景回补,商务需求显著恢复,全年动销改善信心较强。


【今世缘】国缘对开/四开批价260/415,环比持平。目前整体打款进度约为45%至50%。经销商库存约为2.5个月,3至4月份以消化库存为主。糖酒会期间,今世缘发布战略新品柔雅兼香型40度国缘六开,零售价1099元,23年全国限量30个经销名额。公司目标未来三年省外市场业务团队数量翻一番,增加厂家费用直投比例,将协销转为共同战斗,全面推广柔雅兼香。


【舍得酒业】智慧/品味/舍之道批价分别为450/340/135,环比持平。品味批价呈上行趋势,部分地区宴席出货价390元左右,终端出货价400元左右,水晶舍得批价450至500元,品味增量最大,舍之道基数低增长幅度大。糖酒会期间,公司推出藏品十年,零售价1499元,藏品十年目标3年内规模超10亿,未来8至10年内成为仅次于品味舍得的第二大单品。23Q1公司产品累计扫码开瓶数287万瓶,扫码增长同比110%。


【水井坊】典藏/井台/臻酿八号批价680/455/320,环比持平。目前整体打款进度和动销表现正常。各省份库存情况有所差异,部分情况较好的省份库存在1至2个月。今年公司会将空中投入转为线下投入,提升费用投入性价比,目标八号实现双位数增长,井台在重点市场做得更好。


联系人:刘章明/王泽华/梁甜/朱琳/康宇喆

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