【浙商食饮||杨骥】2023今世缘发展大会副总经理胡跃吾发言要点（20221229）

【浙商食饮||杨骥】2023今世缘发展大会副总经理胡跃吾发言要点（20221229）

一、2022年今世缘发展回顾。

市场销售持续向好：2022年前三季度，公司营收利润均超过2021年全年。

组织变革效能显现：组建分品牌事业部，优化前后台及大区编制。

品牌传播势能提升：签约中国国家高尔夫球队，走进进博会及中国企业家博鳌论坛等。

渠道活力迸发：深化“分品提升、分区精耕”，由旺季促销向常态化销售转变，推进“FBbc”组织模式，推进合作终端与团购单位配对，形成持续转化。

有待提升方面：省内市场区域、渠道、价格赛道拓展不充分、不平衡，省外市场样板打造成效与预期仍有较大差距，事业部制运营精细化程度需进一步提升，业务团队数量和质量尚不能满足市场高质量发展需要。

二、2023年营销工作规划。

打造多品牌矩阵架构：

①国缘：全国化主导品牌，积极抢占高端化黄金赛道，品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”，打造三大品宣IP。

②今世缘：传承缘文化大众主流品牌，聚焦中高端，聚力省内深耕，省外选择性布局，整合精简产品线，#规划典藏、星球、珍缘系列亿元核心单品。

③高沟：老名酒复兴代表品牌，把握高线光瓶主线，突出标样主导品系。

2023年将深化“五化举措”，推进“两大提升”，决胜百亿目标！

“两大提升”：品牌价值提升，主体优化提升。

“五化举措”：

①升级高端化品牌矩阵：#明确2023年为"品牌价值提升年”，出台《品牌提升三年行动纲要》。

②构建全国化突破路径：#明确国缘开系为全国化主干品系，以国缘四开为超级形象单品提升500+元价格带占有率，积极布局800+元价格带战略新品，国缘V系长三角城市群一体化高端布局。#确立嘉定、嘉兴等10个县区市场为2023年省外重点板块市场。开设1000家品牌专卖店，签约10000家核心终端。

③深化一体化厂商模式：#推进《经销主体优化三年行动纲要》，实施“1234”工程，#厂商模式升级为“1+1+N”厂商并肩战斗模式，健全分级服务体系，省内实施“百城百亿”工程，省外重点围绕100家种子客户集中配称资源，通过授权预算、流程优化、激励表彰激发经营主体活力。

④锻造专业化营销组织：强化品牌管理体系，营销组织有序扩容，完善激励考核机制。

⑤增强数智化赋能深度：2023年今世缘数字化营销变革项目将全面落地。

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联系人：杨骥/张潇倩/张家祯