?【国金零售】贝泰妮业绩会概要20230330

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22年线下渠道：持续深化OTC渠道（与健之佳、一心堂、老百姓、漱玉平民等合作），屈臣氏已完成基本覆盖，成功拓展山姆、中免、话梅，线下直营店77家（新开76家）。

薇诺娜23年策略：强化“敏感肌首选品牌”心智，发力敏感肌Plus（品类&功效）、拓宽品牌护城河。1）产品策略，以爆品大单品带动精品系列，核心货品线上/线下同步推进，不同渠道也会推出差异化货品；2）人群策略，精细化用户运营，守核心敏感肌人群+攻泛敏感肌人群，做好超级用户生命周期管理；3）运营策略，聚焦核心大单品、强化日销、减轻大促依赖症，站内+站外全链路打通。

AOXMED 23年策略：定位高科技高功效、分层精准抗衰，专妍线（医美皮肤抗衰）+美妍线（准医美皮肤抗衰）。医学背书+媒体传播扩大品牌知名度、打造两大爆品超活精萃（冻干型、术后0-28天心智）+绿安缦精华（锁定准医美），专业渠道（核心品牌建设）+天猫（生意增长引擎）+线下零售（形象体验服务）三条腿发力。

新品牌贝芙汀：结合AI开发的精准抗痘、分级解决的新品牌。

贝泰妮研发体系：1）云南特色植物提取实验室（省级实验室、贝泰妮持股100%）进一步建设；2）巩固功效性化妆品研发地位；3）医美：启动7款注射用Ⅲ类医疗器械产品（聚焦水光+填充、预计26-27年陆续获证）申报流程，完成5款Ⅱ类医疗器械的研发及注册（医美术后用敷料/凝胶），完成3款Ⅲ类医疗器械临床观察及体系审核（预计24年获证）。

电商渠道策略：聚焦组织提效（扁平化内部层级、提高沟通效率）+运营提效（打造品牌/市场/运营铁三角、减少跨部门沟通）。红利渠道抢占流量、重点发力抖音（加强达人合作+自播矩阵建设），all in整个抖音生态（抖音商城、抖音本地化等）；存量渠道精细化运营（注重日销+人群分层管理）。

?欢迎联系国金零售团队：罗晓婷/周舒怡