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2023
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米奥会展交流干货核心要点


米奥会展交流干货核心要点


⭐️23年布展计划:计划在12个国家举办19个展会,预计总规模达1.4万个展位。上半年场次基本已经预订,保持不变;下半年不排除根据实际情况假设展会场次或展位数。


⭐️公司利润率指引:毛利率来看,去年单展会有300多个展位,毛利率在40+%,今年单展会平均有700+个展位,毛利率肯定能有50%。净利润率来看,23年估计会有20%+,争取向30%靠拢。


⭐️专业展发展路径:1)公司内部组织的调整:以前都是按照地区划分,现在会调整部门架构,按照行业分类。目前销售团队在调整改进,逐步从区域销售改成行业销售,基本Q3可以过渡完。2)专业展落地:目前在国外的专业展还没有落地,只是筹划阶段,未来预计专业展将以展中展的形式构成整体展会组成部分,进一步提升单展展位数。


⭐️精选“一带一路”国家:在“一带一路”沿线国家中去掉了一些约旦、肯尼亚等规模不大的国家,只保留了能做大的 7 个国家,例如巴西、墨西哥、印度、迪拜等;2)开拓 RCEP 市场:在疫情期间开拓了 RCEP 国家,去年落地了越南、印尼、日本三个国家,市场超乎想象,2023 年 3 月已经举办了第一场展会,展位个数为 1000,参展人次达 3 万,疫情前单展会人数最多也就 1 万+;3)开拓欧美市场:新增了美国和德国,这两个国家是世界上展会最发达的国家,疫情前不敢去办展,即使去办当地供应商也不会理睬,但经历了疫情三年后, 公司 IP 影响力大幅上升,知名度也提高。尤其是经过三年蓄能,借助于公司的大数据互联 网平台,公司有信心前往发达国家办展。从战略布局上来说,完成了全球化。


⭐️成本结构: 1)展馆租赁:与面积成正比,占比约30%,会根据举办地有所不同,便宜的约占20%;2)现场运营:包括展位搭建、水电、保安、清洁等;3)广告宣传:该块投入比例较大,占比会达到50%,弹性较大。


⭐️数字化规划:1)收购了米奥米塔公司。主要是为了布局元宇宙,帮助企业在参展期间更好的宣传,触达更多用户。目前该产品已有雏形,在印尼展也已试用;2)ChatCPT应用。公司会积极拥抱,主要针对销售人员出访、客服服务、国外买家对接三个环节。公司也在持续探索研究。


?公司为国内海外自办展龙头,经营杠杆高,业绩弹性大。

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