【国金食饮】金种子馥合香焕新发布会要点

【国金食饮】金种子馥合香焕新发布会要点

侯总发言

23年：增长、重塑、赋能、探索（会形成华润做白酒的一整套打法）。华润入主一年，金种子正式叩响新世界的大门。

1、组织重塑。华润完善的打法去重塑，在政府的强力支持下做的非常快，效果超预期。

2、品牌换新：对品牌、主力营销产品做焕新（华润系的其他企业也会做）。

3、渠道建设：做了很多工作，梳理、增加客户，建立客户1+1+n的模式。我们今年走出了一套啤白渠道赋能的方法，目前还在总结，啤白赋能可以支撑金种子渠道网络的完整性。

4、对品质、工艺加强。品质第一，华润酒业3个公司都成立技术研究院。

5、未来营销创新更多，重点做有历史意义、品牌标志性的活动。

何总发言

7月确定品牌重塑，9月开窖节明确产品线（从100多只产品变成了12+6，从六七个品牌变成了一体双翼），其中一体是金种子馥合香，两翼是醉三秋+头号种子。今年2月首次发布竞争战略（融众乡之长、聚中国力量）。

名称焕新：原来比较拗口的字取消，用了馥（馥7/9/15/20），工艺、品质升级。

产品焕新：馥7/9/15/20平均酒龄5/6/7/8年以上。

价位焕新：馥7/9/20定价188/368/888元，满足聚饮、礼品、政商宴请需求。馥7餐饮端188，未来走向烟酒店是158/138(针对家庭消费)。馥合香原来的产品线最低是馥9（268），现在更亲民。

包装焕新：阜阳非遗柳叶编，丰收黄/岁月金/福气棕。

服务创新：新品上全面使用5码关联、终端消费者互动的数字营销。

馥合香落地的5大动作：

品牌IP（联合凤凰网开启中国力量年度任务评选，但重点资源还是在华东、安徽）

三级品鉴（目标人群在哪里、品鉴会在哪里）

万人回厂（不是少数人附加权益，而是厂区的沉浸式体验）

体验道场（馥香馆体验打造、目标酒店形象店的建设）

两名工程（2-6月春耕行动中提出热点会议要应赞可赞全赞）

✿纪要欢迎联系！国金证券 刘宸倩/李本媛