得利斯年报业绩交流要点20230420

得利斯年报业绩交流要点20230420

?预制菜板块：22年营收6.43亿元，较21年增长了38%。新产能投放后，受品类影响毛利率由15%下降至13%,后续有望逐步修复。

‼未来销售重点仍在大B端：

1⃣直销：山姆22年10月开始合作，美式烟熏牛前胸、意式牛肉大卷、安姆斯牛肉汉堡，三大单品完成8kw，23年品类扩张，目标2亿+。华南合作：厦门的元初食品；华北合作：和合谷（在北京有400家门店）和金荣包子。

2⃣线上渠道：线上合计营收不到1亿。与胡海泉合作齐鲜达，22年10月并开始运营销售额3kw+，与多名主播合作（辛巴、李亚鹏、胡海泉等），23年目标1~1.5亿；新零售渠道：23年3月底和京东自营品牌惠寻正式合作，牛排产品已经上线，未来会有7~8个单品陆续上线，未来可能会和京东京造也有合作和联动。

3⃣军队供应业务破冰：23年3月中标，份额有望持续提升。（此前受境外股东影响）

‼产品战略转变积极：预制菜重心在由中式菜向西式菜转变。现阶段2亿:4亿希望23年提升至5亿：5亿，预计24年完成超越。

‼产能投放进展顺利：22年年底达到产能利用率30%，今年希望在23年达50%左右。

?淄博烧烤火爆影响：淄博地区公司营收规模约4kw。公司目前生鲜供应包含猪牛鸡肉，预制菜方面鱼豆腐和豆沙包品类有一定合作。区域销售以经销商+门店为主，目前正积极配合市场情况进行开拓。