24
2023
04

? #悲观刚开始,经济复苏初期“先量后价”,窗口减配白酒、啤酒230423 #未知来源


? #悲观刚开始,经济复苏初期“先量后价”,窗口减配白酒、啤酒230423 #未知来源

? #宏观判断优先,微观验证滞后:

? 经济数据显示当下处于复苏初期,餐饮、出游、大众消费火热,5.1宴席、商务消费推动需求改善;

? #先降库存,再升价格:2020三年以来持续增长验证行业基本面确定性与商业模式的优势,“皮鞭效应”和“企业小周期”致渠道库存累加至三个月(正常淡季1.5-2月、旺季2-3月,2013-2015历史最高超6月),需求修复初期优先库存去化,呈现特征是:价格区间震荡,库存渐次降低,参考2015年茅台稳价819/830后,2016年迅速破千;

? #草根判断有一定滞后性:经销商、终端店的多反馈当下“看到的”,未来判断多线性推演,我们还是强调先关注宏观指标,微观改善看商务。


? #怎么看批价与库存?

一组市场报价:散茅2750左右、八代普五935-950元、52度国窖890-910元,批价区间内波动;

tips:

①散茅报价已2500-3000区间震荡1.5年;

②百荣、高桥等二批市场甩货极端报价折现了品牌方市场费用<宴席、保证金、陈列堆头、返利返点等>可做情绪参考,经销商报价是终端正常调货价


? 批价是行业重要景气度指标;

? 批价与库存一般呈反向关系,区域酒(徽酒苏酒等)库存年节季节性明显,多采取错峰占仓策略,300+次高端高端等商务需求平稳;

? 终端利润有增厚:利润是生意的核心,成交价并未随批价区间震荡,我们更关注价格体系稳定(数字化的本质都是控盘分利,核心是小b,是为了延长产品生命周期,少串货不乱价)

? #酱酒回归品牌逻辑,其库存维持高位有特殊性:消费端渗透率仍持续提升,目前除茅台外,金沙、珍酒港股上市,酱酒企业产品产能、渠道、管理、人才机制等随着短板补足。


? #减配窗口:白酒行业品牌供给有限、业绩不确定性高,无酒不成席文化属性,经济复苏大势确定,过往品质与价格加速升级的高歌猛进不是常态,行业“量减价增”,价格提升仍是主要驱动力,作为经济、就业与收入的函数,未来增长动能仍强。

#复苏初期-先量后价,保有信心和耐心

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