【国君食品】涪陵榨菜董事长交流精要:管理改善逐步落实,新品扩张大有可为
1.销售队伍激励显著改善,组织架构后续有望迎重大调整。2023年公司抓住央企改革的口子,通过职业经理人制度改善推进战区改革,显著提升了销售团队的激励力度(战区总的薪资翻倍且超过董事长);后续公司考虑对销售部门重组,将行销部、品牌部及市场部从涪陵搬至重庆,有利于吸引并留住更多人才,结合销售团队激励提振,公司管理效率有望边际改善;
2.萝卜为酱腌菜扩张重点,未来销售额有望达到5亿。考虑到酱腌菜品类的分散性,公司在酱腌菜品类中重点打造萝卜单品,萝卜单品原料选自东北临海,品质显著超过市面上其他萝卜产品,叠加公司渠道力的提升,预计未来销售额有望达到5亿,其他酱腌菜由于与榨菜有明显的替代效应,因此不作为重点考虑;
3.榨菜酱+小脆口有望助力乌江品牌实现出圈。榨菜酱是2023年公司资源重点投入的单品,榨菜酱在产品端实现创新,叠加渠道/营销的同步发力,有望吸引并留存一部分忠实用户(类似于仲景香菇酱、海天黄豆酱),考虑到酱料行业空间超过600亿,预计榨菜酱将显著放量支撑公司业绩增长;同时公司预计于年中推出小脆口产品,产品设计创新,聚焦年轻人,叠加预计有顶流IP的代言,有望帮助公司实现零食消费场景的扩充。
国君食品 訾猛/徐洋
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