【国君食品】三只松鼠业绩交流要点
公司2022年实现营收72.93亿元、同比-25.35%,归母净利1.29亿元、同比-68.61%,扣非净利0.41亿元、同比-87.33%。单22Q4实现营收19.60亿元、同比-27.40%,归母净利0.36亿元、同比扭亏,扣非净利0.12亿元、同比扭亏。23Q1实现营收19.00亿元、同比-38.48%,归母净利1.92亿元、同比+18.73%,扣非净利1.37亿元、同比+15.13%。公司22年主动求变,23年轻装上阵,渠道结构调整带动利润边际回暖改善,顺应消费者需求和行业趋势,处于“二次创业”阶段,探索开拓新渠道。
经营战略调整,迈向发展新篇章:
2022年公司明确“高端性价比”的长期战略,其中高端特指产品高质量,质高价优。随着经营策略调整推进,目前公司以恢复收入为主要目标,逐步带动盈利端回暖。
渠道端夯实基础,积极寻求增量:
1)线上渠道:坚定“品销合一”打法,由连带销售转向以“品”为单元,夯实各品类核心消费人群,着力提升复购;同时继续发力直播电商,做大线上增量。2)线下渠道:一方面分销渠道在巩固礼盒类产品的基础上加大日销品布局;另一方面经过对零食量贩店热潮的深入调查,拟推出松鼠特有的“社区零食店”,锚定家庭消费场景,借助品牌全国化优势实现全品类扩张。
规模优势助力成本收缩,费用稳步优化:
1)生产端:针对坚果类的原料型消费,公司每日坚果及夏威夷果工厂陆续投入使用,在发挥规模效应实现降本的同时保障产品质量,进一步放大公司在坚果类产品上的竞争力。2)费用端:随着线上渠道打法由“店铺运营”转向“品类运营”,包括广告费在内销售费用投放减少;同时公司前期品类聚焦调整基本结束,预计后续研发费用投入将逐步恢复正常。
国君食品 訾猛/陈力宇/李美仪